Bài toán khẳng định vị thế trên “sân nhà”
Ngành da giày Việt Nam từ lâu đã khẳng định vị thế trên bản đồ kinh tế thế giới khi liên tục giữ vị trí thứ 2 toàn cầu về xuất khẩu (chỉ sau Trung Quốc), với kim ngạch đạt gần 29 tỷ USD năm 2025. Sản phẩm giày dép "Made in Vietnam" xuất hiện tại hàng trăm quốc gia và vùng lãnh thổ, đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe nhất của các thị trường khó tính như Mỹ, EU, Nhật Bản.
Tuy nhiên, đằng sau con số xuất khẩu ấn tượng lại là một nghịch lý kéo dài: các thương hiệu nội địa mới chỉ chiếm khoảng 40% thị phần tại thị trường trong nước. Khoảng 60% thị phần còn lại thuộc về các thương hiệu ngoại nhập hoặc sản phẩm không rõ nguồn gốc.
Thị trường hơn 100 triệu dân với nhu cầu tiêu dùng giày dép hằng ngày vô cùng phong phú lại đang trở thành bài toán trăn trở cho các doanh nghiệp sản xuất trong nước. Nguyên nhân cốt lõi đến từ việc thiếu hụt các chiến lược xúc tiến thương mại bài bản, sự cạnh tranh gay gắt về giá và năng lực kết nối trực tiếp đến người tiêu dùng nội địa.
Theo ông Nguyễn Đại Hải, Giám đốc Kinh doanh Công ty TNHH Sản xuất TNT Việt Nam, thị trường nội địa còn nhiều dư địa, song người mua cũng có rất nhiều lựa chọn. Một đôi giày hay đôi dép Việt phải cạnh tranh với hàng nhập khẩu cả về kiểu dáng, giá bán và độ thuận tiện khi mua sắm. Việc sản xuất trong nước chưa đủ để thuyết phục khách hàng nếu họ chưa biết đến thương hiệu hoặc chưa hiểu sản phẩm có phù hợp với mình.
Trước bài toán này, thương hiệu giày dép Nesty (thuộc Công ty TNHH Sản xuất TNT Việt Nam) ra đời từ năm 2019 đã chọn cho mình một hướng đi khác biệt: tập trung xây dựng hình ảnh thương hiệu Việt chính hãng, uy tín kết hợp với sự bứt phá trên các nền tảng bán hàng thế hệ mới.
Chính thức gia nhập gian hàng chính hãng TikTok Shop Mall từ tháng 3/2024, Nesty đã tận dụng tối đa xu hướng mua sắm kết hợp giải trí để tiếp cận hàng triệu người tiêu dùng trẻ. Đến năm 2025, thương hiệu ghi nhận cột mốc ấn tượng khi vươn lên vị trí Top 1 doanh thu ngành hàng giày dép trên nền tảng TikTok Shop, duy trì đà tăng trưởng ổn định từ 30% - 50% mỗi tháng.
Từng bước tiếp cận thị trường quốc tế
Sau khi tiếp cận thành công ở thị trường nội địa, Nesty cho biết mới có thể tự tin bước ra thị trường quốc tế.
Mới đây, tại Philippines, ông Nguyễn Đại Hải đã trực tiếp mang sản phẩm sang, trình bày tại Natasha Sales Convention và giới thiệu thương hiệu với khách hàng của đối tác.
Đây là hội nghị bán hàng và vinh danh thường niên do Natasha Business - một trong những mạng lưới bán hàng trực tiếp hàng đầu tại Philippines, tổ chức. Thông qua việc hợp tác với nhà phân phối độc quyền Natasha, sản phẩm Nesty đã có kênh phân phối chính thức tại Philippines.
Ông Hải nhấn mạnh rằng, việc mở rộng thị trường không chỉ dừng ở khâu giới thiệu ban đầu, mà chìa khóa nằm ở sự nhất quán về chất lượng: từng đôi giày đến tay người dùng nước ngoài phải đảm bảo độ chuẩn xác về phom dáng, kích cỡ và độ bền như những gì đã cam kết.
Ông Nguyễn Đại Hải cũng cho biết, song song với việc phát triển thương hiệu riêng Nesty ở cả trong và ngoài nước, Công ty TNHH Sản xuất TNT Việt Nam hướng đến mục tiêu dài hạn hơn: nâng cao năng lực sản xuất để từng bước tham gia vào chuỗi cung ứng gia công cho các tập đoàn giày dép lớn trên thế giới.
Để hiện thực hóa định hướng này, doanh nghiệp đã chủ động đầu tư hệ thống dây chuyền tự động hóa, ứng dụng phần mềm quản lý nguyên vật liệu - thành phẩm hiện đại và xây dựng hệ thống xử lý nước thải đạt tiêu chuẩn sản xuất xanh.
Từ bức tranh chung của ngành da giày Việt Nam - nơi cơ hội nội địa vẫn còn dư địa rất lớn, sự chủ động của những thương hiệu như Nesty cùng tinh thần dấn thân của đội ngũ quản lý như ông Nguyễn Đại Hải đang gợi mở một hướng đi thực tế: muốn vươn xa ra thế giới, doanh nghiệp Việt trước hết phải đứng vững trên chính thị trường nội địa bằng chất lượng, sự linh hoạt và năng lực quản trị bài bản.
