Nhờ đâu xe đạp Thống Nhất bất ngờ trở mình lãi lớn năm 2022, doanh số tăng gấp 3 lần sau 2 năm thua lỗ?

Theo số liệu công bố, trong hai năm 2020 - 2021, Công ty cổ phần Thống Nhất Hà Nội, đơn vị đang sản xuất và thương mại xe đạp thương hiệu Thống Nhất thua lỗ mỗi năm hơn 10 tỷ đồng.

Trước đó, năm 2019 khi dịch Covid chưa ảnh hưởng nhiều đến nền kinh tế, xe đạp Thống Nhất cũng chỉ lãi chưa đầy 500 triệu đồng cả năm.

Sang đến năm 2022, bức tranh kinh doanh đã khởi sắc khi công ty lãi hơn 13,7 tỷ đồng với hệ số ROS gần 10%.

Đâu là nguyên nhân khiến xe đạp Thống Nhất có cú trở mình mạnh mẽ trong năm 2022?

Đẩy mạnh marketing và bán hàng

Báo cáo của Ban điều hành xe đạp Thống nhất cho biết, mặc dù năm 2022 gặp nhiều khó khăn, tuy nhiên Ban lãnh đạo công ty đã nỗ lực tìm kiếm duy trì hệ thống đại lý ở miền Bắc và bắt đầu mở rộng vào thị trường miền Nam qua các kênh phân phối của AEON và Điện máy Xanh, đồng thời mở rộng thị trường ở một số tỉnh miền Đông và miền Tây.

Năm 2022, công ty cũng chính thức thành lập phòng Marketing để phục vụ phát triển thương hiệu, thương mại nên độ nhận diện thương hiệu tăng hơn trước. 

Từ năm 2019, trước thời điểm Covid xảy ra, xe đạp Thống Nhất đã chủ động quảng bá thương hiệu thay vì chỉ phụ thuộc vào kênh phân phối đại lý. Trong năm 2019, doanh nghiệp đã dựng được gần 80 biển hiệu gắn tên công ty tại các điểm bán hàng, theo một form chung để nhận diện thương hiệu xe đạp Thống Nhất. 

Bên cạnh đó DN tham gia tổ chức nhiều sự kiện, hoạt động xúc tiến thương mại trong nước,... qua đó nâng cao hình ảnh và ấn tượng về thương hiệu sản phẩm và tăng cường công tác bán hàng online và các kênh thương mại điện tử. 

Nhờ những nỗ lực sau một thời gian, lượng xe bán ra hàng năm của Thống Nhất đã tăng trưởng liên tục, từ hơn 33.000 xe năm 2019 tăng lên 103.000 xe năm 2022.

Cũng cần phải nói thêm, xe đạp Thống Nhất những năm gần đây đã có sự thay đổi lớn trong thiết kế, quan tâm nhiều hơn tới tâm lý, sở thích của các phân khúc khách hàng trẻ em, phụ nữ, thanh niên,... để đưa ra thị trường những mẫu sản phẩm trẻ trung, hợp thời hơn.

Thậm chí, càng ngày Thống Nhất còn tỏ ra bắt trend khá nhanh nhạy, như việc ra mắt phiên bản xe đạp The Flash giới hạn 200 chiếc lấy cảm hứng từ một nhân vật siêu anh hùng của DC hồi tháng 7 vừa qua.

Đầu tư cho sản xuất, quản trị bố trí, sắp xếp lại hoạt động sản xuất

Báo cáo của Ban điều hành doanh nghiệp cho biết, trong năm 2022 công ty đã đầu tư hơn 7 tỷ mua sắm hệ thống máy móc, trang thiết bị mới để tăng năng suất, bao gồm: phòng sơn nước (595 triệu đồng); mua 02 robot hàn (1,6 tỷ đồng); hệ thống máy xử lý linh kiện cho phân xưởng khung (585 triệu đồng); hệ thống máy cân vành, máy siết mũ nan hoa, máy vào lốp, nắn càng (1,9 tỷ đồng) và hệ thống thông gió, cấp khí dương phân xưởng sơn (379 triệu đồng) và nhiều máy móc khác phục vụ sản xuất.

Bên cạnh đó, công ty thực hiện những công tác quản trị sản xuất nhằm tăng năng suất lao động như:

- Duy trì sắp xếp lại kho hàng, nhà xưởng đảm bảo ngăn nắp, khoa học và thuận tiện cho công tác sản xuất;

- Nâng cấp và sửa chữa những máy móc, thiết bị đã lạc hậu để nâng cao năng suất lao động đạt bình quân 300 xe/ngày. Mức năng suất này đã tăng gần gấp 3 lần kể từ 2019 (106 xe/ngày);

- Cải tiến kỹ thuật thay đổi công nghệ sản xuất, giúp giảm thời gian và tăng năng suất, cho ra những sản phẩm chất lượng cao hơn;

- Thực hiện 5S vào công tác sản xuất, ban hành định mức vật tư chính, bố trí máy móc và sắp xếp lại mặt bằng phân xưởng giúp cải thiện lưu trình sản xuất gia tăng năng suất.

Về mặt tài chính, trong năm 2022, Xe đạp Thống Nhất đã thu hồi được khoản đầu tư vào công ty CP Viha Thống Nhất và hoàn nhập dự phòng đối với khoản đầu tư vào công ty này để dồn nguồn lực vào hoạt động sản xuất kinh doanh chính.

Tuy nhiên, báo cáo cũng cho biết công ty còn 117 tỷ đầu tư ngoài ngành, chiếm 49,3% vốn chủ sở hữu nên vẫn phải chịu chi phí tài chính với lãi suất cao (một năm chịu hơn 4,6 tỷ chi phí lãi vay).

Năm 2023, xe đạp Thống Nhất đặt mục tiêu doanh thu 200 tỷ đồng, tăng 40,8% so với cùng kỳ. Mục tiêu lợi nhuận đặt ra khá khiêm tốn, chỉ 2 tỷ đồng LN trước thuế.