Nỗi khổ của nhà đầu tư cần tiền phải bán bất động sản: “Người mua chỉ xuống tiền khi giảm nửa giá”

Vẫn xuất hiện người mua bất động sản chỉ xuống tiền khi giảm nửa giá

Thị trường bất động sản từ giữa năm 2023 đã xuất hiện những tín hiệu tích cực khi thanh khoản đã tăng hơn trước. Tình trạng rao bán bất động sản đã không còn rầm rộ như hồi đầu năm. Tuy nhiên, với những nhà đầu tư cần tiền tình trạng bán lỗ vẫn tiếp tục xảy ra.

Đang rao bán cắt lỗ 2 lô đất tại Hòa Bình và Ba Vì (Hà Nội), anh Nguyễn Linh (Nam Từ Liêm, Hà Nội) cho biết, các lô đất được mua vào cuối năm 2021 với tổng 5 tỷ đồng. Đến đầu năm 2022, 2 lô đất này đều được người mua trả chênh 200 - 300 triệu đồng/lô. Tuy nhiên, anh Linh không bán và chờ giá tăng cao hơn.

“Thực tế, khi mua 2 lô đất này có tới 40% tiền là tôi đi vay ngân hàng, bởi khi đó thị trường vẫn rất sốt. Tuy nhiên, đến giữa năm ngoái, giá đất đã liên tục sụt giảm, đặc biệt là ở các tỉnh. Hơn nữa, khi đó rất nhiều người rao bán cắt lỗ, muốn bán cũng khá khó. Đồng thời do lúc đó không gặp áp lực tài chính, và hy vọng giá có thể sớm phục hồi nên tôi chưa cắt lỗ dứt khoát”, anh Linh nói.

Từ tháng 9/2023, do công việc kinh doanh không mấy khởi sắc, song nợ vẫn còn đó nên anh Linh quyết rao bán 1 trong 2 mảnh đất với mức giá giảm so với thời điểm đầu năm 2022 khoảng 20 - 30%. Mặc dù, có nhiều khách hàng tới xem nhưng vẫn không đi tới “chung kết”. Bởi, họ muốn giá giảm sâu hơn.

“Tôi rao bán cả 2 mảnh đất nhưng nếu mảnh nào chốt được trước sẽ giữ lại mảnh còn lại. Có một số khách tới xem đi xem lại 2 - 3 lần nhưng vẫn không bán được. Họ nói sẽ chỉ xuống khi giảm nửa giá. Bây giờ cả 2 mảnh đất của tôi vẫn đang tìm người mua”, anh Linh nói.

Mặc dù thị trường đã có những tín hiệu tốt hơn, song ở phía người mua họ vẫn muốn sẽ mua được bất động sản với giá rẻ. Nếu không được mức giá như kỳ vọng họ sẵn sàng tiếp tục tìm kiếm. Chị Đoàn Thủy (Thanh Trì, Hà Nội) suốt nhiều ngày nay rong ruổi khắp các huyện ven đô để tìm mua đất.

“Mục tiêu tôi muốn tìm đất nền ngộp đã giảm giá 40 - 50% so với thời điểm sốt. Mới đây tôi cũng đã chốt được một mảnh tại Sơn Tây (Hà Nội). Tôi cũng đã đi xem rất nhiều mảnh đất ở vùng ven nhưng chủ yếu giảm khoảng 20 - 25% là cùng. Những mảnh đất giảm 40 - 50% sẽ có vị trí khá xa, hình thù méo mó. Tôi vẫn tiếp tục tìm kiếm mua thêm. Có thể khó kiếm nhưng với những chủ đất bây giờ ngộp tài chính họ vẫn sẵn sàng thương lượng”, chị Thủy nói.

Thị trường gần như đã chạm đáy

Anh Vũ Thanh Tùng, chủ một sàn giao dịch bất động sản tại Hà Nội chia sẻ, thực thế tình trạng người mua ép giá người bán vẫn đang xảy ra. Ở phía người mua, họ luôn muốn mua được nhiều nhất với giá rẻ nhất. Ngay từ khi tìm kiếm có thể họ đã đặt ra những tiêu chí xuống tiền.

“Còn ở phía người bán họ cũng muốn sẽ chốt được giá. Tuy nhiên, tình trạng nhà đầu tư bán bất chấp giá, bán tháo đã không còn diễn ra phổ biến trên thị trường. Bởi những người cần bán hầu như cũng đã bán xong. Chủ yếu hiện tại là những chủ đất không quá áp lực tài chính, hy hữu vẫn sẽ có trường hợp chấp nhận giảm giá sâu. Việc người mua vẫn muốn giảm giá thêm, còn người bán muốn giảm ít nhất cũng có thể là nguyên nhân khiến cung cầu khó gặp nhau”, anh Tùng nói.

Anh Tùng cho rằng, hiện có một số nhà đầu tư rơi vào tình trạng sa đà đi tìm hàng cắt lỗ sâu và bỏ lỡ những sản phẩm thực sự tốt trên thị trường. Theo đó, ngoài mức giá, người mua nên xét những yếu tố khác như vị trí, tính thanh khoản, pháp lý,...

TS. Phạm Anh Khôi, Viện trưởng Viện nghiên cứu Kinh tế - Tài chính - Bất động sản Dat Xanh Services (DXS - FERI), nhận định bất động sản đã đi đến giai đoạn cuối của kỳ suy thoái và hiện nay thị trường gần như đã chạm đáy.

Khác với giai đoạn trước, đến cuối quý III/2023, thị trường không còn ghi nhận các sản phẩm bất động sản chào bán mới bị cắt giảm giá sâu, thậm chí giá bán sơ cấp đã bắt đầu tăng nhẹ 2 - 5%. Có thể nói thị trường đã chạm đáy và hoàn toàn có thể dự báo thị trường sẽ dần hồi phục.

Ông Nguyễn Đức Lập, Viện trưởng Viện Nghiên cứu và Đào tạo bất động sản cũng chia sẻ: "Những dự đoán về thời gian phục hồi đã được nói từ năm 2022. Tuy nhiên, phục hồi ở đây không là nghĩa là thị trường sẽ bùng nổ trở lại ngay, nóng ngay về giá, giao dịch. Mà giai đoạn phục hồi sẽ đến từ từ, ban đầu là thanh khoản, thị trường đã ấm hơn cách đây mấy tháng, so với thời kỳ băng giá".