Tâm tư của một chủ môi giới BĐS: Gần 50 tuổi mới chỉ tích lũy được vài trăm tỷ, đã cắt 90% nhân sự, mất ngủ nhiều đêm không biết nên bỏ nghề hay chờ thời

“Đứng trước cơ hội thế này tôi tính làm, gia đình lại khuyên bằng này tuổi rồi, làm được gì thì giữ lấy”, một chủ doanh nghiệp phân phối bất động sản tâm sự trong một sự kiện mới đây.

Ông gần 50 tuổi, mất ngủ nhiều ngày vì băn khoăn không biết nên dừng lại hay tiếp tục bám nghề chờ cơ hội. Nhiều năm chỉ làm duy nhất một nghề, ông chủ ở tuổi ngũ tuần cho biết mới chỉ tích lũy được vài trăm tỷ. Hiện doanh nghiệp ông đã cắt giảm 90% nhân sự.

Theo thống kê của Hiệp hội Bất động sản Việt Nam, hiện thị trường nguồn cung sụt giảm, tỷ lệ hấp thụ trong tháng 1/2023 thấp ở mức kỷ lục, tới mức “không đáng để thống kê”. Số doanh nghiệp bất động sản tuyên bố phá sản, giải thể trong năm 2022 ước lượng gần 1.200 doanh nghiệp, kéo theo nhiều doanh nghiệp môi giới khó khăn, lỗ nặng.

“Những người theo mình cách đây 5 năm, rất đau đầu khi giờ phải cắt đi. Theo phân tích của tôi thì thị trường bất động sản Việt Nam có tính chu kỳ, chắc phải 2025 mới hồi phục được trong ngành phân phối”, ông giãi bày.

Trong khủng hoảng, cần vận dụng nghệ thuật “biến định phí thành biến phí”

Có kinh nghiệm trải qua nhiều cuộc khủng hoảng và cũng làm trong lĩnh vực bất động sản, Chủ tịch Tập đoàn Alphanam Nguyễn Tuấn Hải cho rằng vẫn có phân khúc bất động sản có cơ hội, như phân khúc hướng tới nhu cầu ở thực hoặc nhà ở xã hội.

Còn ông Nguyễn Xuân Phú - Chủ tịch Sunhouse - gợi ý khủng hoảng là thời điểm cần vận dụng nghệ thuật “biến định phí thành biến phí”, không chỉ áp dụng cho riêng doanh nghiệp phân phối bất động sản mà còn có thể áp dụng cho các doanh nghiệp khác.

Nếu định phí là khoản phải trả cho dù có doanh thu hay không thì biến phí là khoản phí tăng tỷ lệ thuận với doanh thu. Tức, có doanh thu thì chia sẻ, không có doanh thu thì không phải trả.

Định phí là khoản phải trả cho dù có doanh thu hay không. Biến phí là khoản tăng tỷ lệ thuận với doanh thu. Tức, có doanh thu thì chia sẻ, không có doanh thu thì không phải trả

“Chỉ như thế mới đồng hành với nhau được trong lúc khó khăn, và chúng ta cũng chia sẻ được gánh nặng cho nhiều người. Nếu thuê người và trả lương cứng, đến lúc không có doanh thu, thì tiêu sạch mấy trăm tỷ là hết. Làm sao biến được định phí thành biến phí, để doanh nghiệp có doanh thu, có lãi mới phải trả. Chúng ta chia sẻ tương lai. Đấy là một gợi ý”, Shark Phú khuyên nhủ.

Dự báo kinh tế năm nay, Chủ tịch Sunhouse cho rằng “đáy” nền kinh tế sẽ rơi vào khoảng Quý 1 và Quý 2/2023, thị trường bất động sản sẽ lùi sâu hơn, và đến năm 2024 – 2025 kinh tế sẽ đi lên.