Dùng kế "ve sầu thoát xác", cái tên Trung Quốc lao đao một thời tái xuất Việt Nam như chưa hề có gì xảy ra

Ve sầu thoát xác bất đắc dĩ

Cuối năm 2020, thế giới công nghệ chứng kiến một trong những thương vụ mang tính bước ngoặt: Huawei, gã khổng lồ viễn thông Trung Quốc, buộc phải bán đi "đứa con cưng" của mình – thương hiệu smartphone Honor. Đây không phải là một quyết định kinh doanh thông thường, mà là một hành động sinh tồn, một cuộc "ve sầu thoát xác" bắt buộc dưới sức ép địa chính trị chưa từng có.

Nguyên nhân sâu xa đến từ các lệnh cấm vận của chính phủ Mỹ, khiến Huawei bị cắt đứt khả năng tiếp cận với các nhà cung cấp công nghệ và linh kiện thiết yếu. Trong bối cảnh đó, việc bán Honor không còn là một lựa chọn, mà là con đường duy nhất để cứu sống thương hiệu này.

Thứ nhất, nó giúp đảm bảo sự tồn tại cho chuỗi cung ứng, các nhà phân phối và hơn 7.000 nhân viên của Honor. Thứ hai, và quan trọng hơn cho tương lai, nó giải phóng Honor khỏi những xiềng xích đã trói buộc Huawei, cho phép thương hiệu có cơ hội tiếp cận lại với công nghệ Mỹ, từ chip xử lý đến phần mềm, mở ra cánh cửa trở lại thị trường quốc tế.

Cuộc chia ly cũng giúp Honor thừa hưởng nền tảng công nghệ và R&D đỉnh cao, một đội ngũ nhân sự tinh nhuệ và ngôn ngữ thiết kế đã được định hình từ Huawei.

Ngay sau khi trở thành một thực thể độc lập, Honor đã hành động với một tốc độ đáng kinh ngạc để tái kết nối với thế giới công nghệ toàn cầu.

"Chìa khóa vàng" quan trọng nhất mở ra cánh cửa thị trường quốc tế chính là việc Honor được cấp quyền truy cập trở lại Dịch vụ Di động của Google (Google Mobile Services - GMS).

Điều này có nghĩa là người dùng trên toàn thế giới có thể sử dụng các ứng dụng quen thuộc và không thể thiếu như CH Play, Gmail, YouTube, và Google Maps một cách hoàn toàn bình thường. Đây là yếu tố sống còn, bởi việc thiếu GMS đã từng là rào cản lớn nhất khiến các sản phẩm của Huawei và Honor trước đó gặp khó khăn khi cạnh tranh bên ngoài Trung Quốc.

Song song với việc giải quyết vấn đề phần mềm, Honor cũng nhanh chóng hàn gắn và tái thiết lập quan hệ đối tác với các gã khổng lồ phần cứng của Mỹ. Hãng đã khởi động lại hợp tác với Qualcomm và Intel, hai nhà cung cấp chip hàng đầu thế giới.

Giờ đây, khi đã đứng ngang hàng với các thương hiệu Android khác, Honor có thể tự tin cạnh tranh một cách sòng phẳng. Họ không còn phải marketing theo kiểu "điện thoại không có Google nhưng..." mà có thể tập trung vào việc làm nổi bật những điểm mạnh cốt lõi của mình như thiết kế, chất lượng camera, và thời lượng pin.

Trở lại Việt Nam với chiến lược quen thuộc

Với tấm vé thông hành quý giá là GMS và chuỗi cung ứng được khôi phục, Honor đã sẵn sàng cho những cuộc chinh phạt mới. Việt Nam, một thị trường đầy tiềm năng nhưng cũng không kém phần khốc liệt, đã được chọn làm một trong những điểm đến chiến lược.

Tháng 7 năm 2023, Honor chính thức đánh dấu sự trở lại sau gần 4 năm vắng bóng, một cuộc tái xuất được chuẩn bị bài bản và thực tế hơn nhiều so với lần ra mắt đầu tiên.

Lần trở lại này, bối cảnh đã hoàn toàn khác. Dù là một công ty độc lập, Honor phải đối mặt với một thị trường Việt Nam đã trở thành "chảo lửa" thực sự. Theo dữ liệu từ GfK tính đến tháng 3 năm 2023, thị trường đang bị thống trị bởi hai ông lớn là Samsung (39,2%) và OPPO (21,8%), theo sau là Apple với 13,2% thị phần. Phần còn lại của miếng bánh, dù vẫn còn đáng kể, lại là cuộc tranh giành khốc liệt của hàng loạt thương hiệu khác, nổi bật nhất là Xiaomi. Đây là một chiến địa không có chỗ cho kẻ yếu.

Rút kinh nghiệm từ lần ra mắt trước với những tuyên bố tham vọng "Top 3 trong 3 năm" nhưng kết quả lại không như ý (thị phần hiếm khi đạt 3%), lần này Honor đã chọn một chiến lược tiếp cận thận trọng và khôn ngoan hơn.

Thay vì tấn công ngay vào phân khúc cao cấp, họ chọn dòng X-series làm mũi nhọn tiên phong, bao gồm các mẫu HONOR X7a, HONOR X8a, và sản phẩm chủ lực HONOR X9a. Với mức giá trải dài từ phân khúc giá rẻ đến tầm trung, từ 3,99 triệu đến 7,99 triệu đồng, đây là một chiến lược "lấy lòng" người dùng đại chúng, nhằm xây dựng lại nhận diện thương hiệu và thị phần từ con số không.

Song song với việc ra mắt sản phẩm, Honor tập trung vào việc xây dựng lại nền móng kinh doanh một cách vững chắc. Hãng nhanh chóng thiết lập mạng lưới phân phối rộng khắp thông qua việc hợp tác với tất cả các chuỗi bán lẻ lớn và uy tín tại Việt Nam như FPT Shop, Viettel Store, CellphoneS, và Hoàng Hà Mobile.

Tuy nhiên, chiến lược này cũng đối mặt với một xu hướng tiêu dùng đang thay đổi tại Việt Nam. Dữ liệu từ GfK cho thấy, dù tổng doanh số smartphone có sụt giảm trong nửa đầu năm 2023, phân khúc cao cấp (từ 800 USD) lại có sự tăng trưởng tốt. Người Việt đang có xu hướng chi tiêu nhiều hơn cho những chiếc điện thoại đắt tiền, và giá bán trung bình của một chiếc smartphone dự kiến sẽ tăng từ 254 USD năm 2019 lên 339 USD vào năm 2024.

Xu hướng này vừa là thách thức, vừa là cơ hội cho Honor. Thách thức ở chỗ, việc khởi đầu với các sản phẩm giá rẻ/tầm trung có thể khiến thương hiệu bị định vị là "hàng giá rẻ", gây khó khăn khi muốn cạnh tranh ở phân khúc cao cấp, nơi Apple và Samsung đang thống trị và thu về lợi nhuận khổng lồ.

Nhưng đó cũng là cơ hội, bởi nó tạo ra một "khoảng trống" cho một thương hiệu có thể cung cấp các sản phẩm cao cấp với giá trị hấp dẫn. Điều này lý giải tại sao ngay sau khi dòng X-series ổn định, Honor đã nhanh chóng đưa về các sản phẩm thuộc phân khúc cao hơn như dòng HONOR Magic.

Tạo tiếng vang bằng điện thoại gập

Ở đỉnh cao của chiến lược, Honor sử dụng dòng điện thoại gập Magic V series không chỉ như một sản phẩm thương mại, mà như một "tuyên ngôn công nghệ".

Việc ra mắt HONOR Magic V5 gần đây, một trong những điện thoại gập mỏng nhẹ nhất thế giới, là một cách để Honor khẳng định vị thế của một hãng công nghệ đỉnh cao, có đủ năng lực R&D để cạnh tranh sòng phẳng với những người dẫn đầu.

HONOR Magic V5 dày chỉ 8,8 mm khi gập lại và nặng chỉ 217 g. Khi mở ra, phần mỏng nhất của thân máy chỉ còn 4,1 mm, tạo cảm giác giống như đang cầm một tờ giấy.

Về màn hình, mẫu smartphone gập ngang mới nhất của HONOR được trang bị màn hình chính có kích thước 7,95 inch và màn hình phụ 6,43 inch. Cả hai đều sử dụng tấm nền LTPO OLED có độ sáng tối đa tới 5.000 nits, cùng tần số quét thích ứng 1-120Hz.

Sức mạnh của máy đến từ SoC cao cấp Snapdragon 8 Elite, được sản xuất trên tiến trình 3nm tiên tiến, với CPU 8 nhân có xung nhịp tối đa 4,32 GHz.

HONOR Magic V5 cũng không đứng ngoài cuộc đua AI. Máy được cài sẵn giao diện người dùng MagicOS 9 dựa trên hệ điều hành Android 15, tích hợp HONOR AI và Gemini AI để hỗ trợ mạnh mẽ người dùng trong công việc hằng ngày.

Về camera, HONOR Magic V5 được trang bị hệ thống HONOR AI Falcon Camera System với bộ ba ống kính cao cấp. Dẫn đầu là camera tele tiềm vọng 64 MP, đi kèm là camera chính 50 MP cùng camera góc siêu rộng 50 MP hỗ trợ lấy nét tự động. Máy có viên pin dung lượng lớn 5.820 mAh, hỗ trợ sạc nhanh có dây 66W và sạc nhanh không dây 50W.

Các chỉ số này không quá nổi bật khi so với các đối thủ như dòng Z Fold của Samsung hay điện thoại gập của Vivo, OPPO nhưng cũng có thể so sánh ngang hàng ở một vài khía cạnh.

Tại Việt Nam, dù doanh số của dòng Magic V5 có thể không cao do mức giá đắt đỏ, sự hiện diện của nó tại các hệ thống bán lẻ lớn lại tạo ra một "hiệu ứng hào quang", giúp nâng tầm hình ảnh của toàn bộ thương hiệu Honor, khiến người tiêu dùng nhìn nhận các sản phẩm tầm trung như X-series hay 200-series với một con mắt khác, tin tưởng hơn vào chất lượng và công nghệ của hãng.

Hóa rồng còn xa

Hành trình từ một con ve sầu lột xác thành công đến việc "hóa rồng" của Honor vẫn còn rất nhiều chông gai.

Thách thức đầu tiên là bản sắc thương hiệu. Dù đã độc lập về pháp lý, trong tâm trí nhiều người tiêu dùng, Honor vẫn còn gắn liền với Huawei. Đây vừa là lợi thế về niềm tin vào chất lượng phần cứng, vừa là rào cản khiến họ khó xây dựng một bản sắc hoàn toàn mới.

Thứ hai là cuộc chiến thị phần. Thị trường Việt Nam đã quá chật chội với sự thống trị của Samsung, OPPO và sức ảnh hưởng ngày càng lớn của Apple ở phân khúc cao cấp. Việc giành giật thị phần từ các đối thủ đã có vị thế vững chắc và cộng đồng người dùng trung thành là một nhiệm vụ cực kỳ khó khăn.

Cuối cùng là trải nghiệm phần mềm. Trong khi nền tảng MagicOS có nhiều tham vọng về AI, nó vẫn còn tồn tại những vấn đề về trải nghiệm người dùng. Trong một thế giới mà phần mềm và hệ sinh thái ngày càng quan trọng, đây có thể là điểm yếu chí mạng nếu không được cải thiện kịp thời.

Để "hóa rồng", Honor cần làm nhiều hơn là bán điện thoại. Họ cần xây dựng một cộng đồng, lắng nghe và cải thiện dựa trên phản hồi của người dùng Việt, cũng như mở rộng hệ sinh thái với các sản phẩm như đồng hồ, tai nghe, máy tính bảng để tạo ra một sợi dây liên kết bền chặt, giữ chân người dùng trong thế giới của riêng mình.