Sai lầm 220 triệu USD giúp founder biến công ty bánh kẹo thành đế chế trị giá 5 tỷ USD

Lần đầu Daniel Lubetzky chấp nhận số tiền đầu tư đáng kể cho Kind Snacks, ông đã mắc một sai lầm rất lớn.

Ngày nay, Kind là một tên tuổi lớn trong ngành đồ ăn nhẹ và trị giá 5 tỷ USD khi được gã khổng lồ thực phẩm Mars mua lại vào năm 2020. Nhưng thời điểm năm 2008, công ty nhỏ hơn nhiều và số tiền đầu tư khoảng 16 triệu USD từ công ty VMG Partners cực kỳ quan trọng đối với khả năng phát triển của nó.

Tuy nhiên, chỉ có một nhược điểm duy nhất: Thỏa thuận yêu cầu Lubetzky bán công ty trong vòng 5 năm. Vào thời điểm đó, ông nghĩ rằng đó là một ý kiến ​​hay nhưng sau 4 năm, ông cảm thấy mình vẫn là người phù hợp để điều hành công ty nhất.

Vì vậy, ông đã thực hiện một canh bạc để không bị mất quyền kiểm soát công ty của mình và sau này giúp nó trở thành một thương hiệu trị giá hàng tỷ USD: Mua lại cổ phần của Kind từ VMG.

Nó rất tốn kém, rủi ro và tốn thời gian. Lubetzky đã phải gom 220 triệu USD cho thương vụ này từ tiền mặt của công ty và hàng triệu USD vay từ ngân hàng. Bất kỳ sự sụt giảm doanh thu nào của Kind đều có thể đồng nghĩa với việc không trả được khoản nợ đó và khiến công ty phải trả giá đắt.

Các cuộc đàm phán kéo dài 2 năm và kết thúc vào năm 2014. Doanh thu hàng năm của Kind tăng gần gấp đôi vào năm đó và khi Lubetzky quyết định bán công ty 6 năm sau đó, Kind trị giá hàng tỷ USD.

Dưới đây là chia sẻ của Lubetzky về câu chuyện kinh doanh của mình:

Khi được hỏi về việc nghĩ gì lúc thời hạn phải bán Kind đến gần và điều gì khiến Lubetzky quyết định mua lại cổ phần từ VMG, ông chia sẻ: “Nó giống như leo núi vậy. Lên đến một đỉnh núi chưa phải là tất cả vì còn nhiều đỉnh cao hơn cần bạn chinh phục. Đó là những gì đã xảy ra với tôi. 4 năm sau thỏa thuận, tôi nhận ra rằng Kind có thể trở nên lớn hơn rất nhiều.

Các nhà đầu tư thúc đẩy tôi bán công ty trong khi tầm nhìn của tôi là tiếp tục phát triển công ty trong nhiều năm tới. Tầm nhìn của họ chỉ là thu được lãi từ khoản đầu tư của mình. Cuối cùng, tôi quyết định mua lại cổ phần công ty. Vì tôi không thương lượng trước các điều khoản nên việc này rất đắt đỏ và rủi ro. Đó là cuộc đàm phán vô cùng căng thẳng”.

Lubetzky có cảm giác rất mạnh mẽ rằng ông sẽ thành công với quyết định mạo hiểm của bản thân. “Tuy nhiên, đó là một khoảnh khắc đáng sợ. Nếu có gì đó bất trắc xảy ra thì sao? Tôi có thể đột nhiên mắc rất nhiều nợ và thậm chí mất cả công ty. Tôi đã có những đêm mất ngủ vì khoản vay lên tới 200 triệu USD. Tôi đã nghiên cứu rất nhiều về giá trị cảu công ty. Tôi gọi đó là rủi ro được tính toán kỹ lưỡng. Mọi thứ có thể đi sai hướng nhưng tôi tin vào Kind”, Lubetzky chia sẻ.

Thời điểm đó, Lubetzky ước ông biết trước được rằng mọi thứ sẽ ổn. “Tôi mất ngủ nhiều đêm và rất căng thẳng cho đến khi hoàn tất thương vụ và Kind vẫn làm ăn rất tốt. Ngoài ra, tôi cũng ước rằng vào năm 2008, khi đàm phán để gọi vốn, tôi nhận ra rằng Kind sẽ không còn là công ty của mình nữa mà do tôi và những người khác sở hữu. Ngay cả khi nghĩ rằng bạn biết công ty sẽ ra sao trong 5 năm nữa, bạn vẫn nên để ngỏ các lựa chọn”, Lubetzky cho biết thêm.

Lubetzky nói rằng nếu ông bán công ty vào năm 2013, Kind có thể đã không thành công được như ngày hôm nay.

“Khi bạn bán công ty cho một đơn vị lớn hơn, nếu công ty của bạn không đủ lớn để đứng một mình như một thực thể riêng biệt, thì công ty lớn thực sự có thể làm tổn thương công ty mà họ mua lại. Tôi đã thỏa thuận với đối tác tại Mars rằng Kind vẫn sẽ là một nền tảng độc lập riêng biệt. Hiện Kind vẫn đang tăng trưởng với tốc độ 2 con số”, Lubetzky cho biết.

Nguồn: CNBC