Cặp sinh đôi 25 tuổi đã xây dựng công ty doanh thu 50 triệu USD/tháng "ngon ơ" nhờ bán chỉ 1 sản phẩm như thế nào?

Kì tích này đến vào tháng 1 năm 2021, đánh dấu một bước chuyển ngoạn mục trong cuộc đời của hai anh em. Trước đó, họ từng đắm chìm trong những ngày tháng vô định, chơi bời sau khi tốt nghiệp cấp 3. Đến một ngày, trong một khoảnh khắc thoáng qua trong đầu, Rasmus - người em - nhận ra rằng lối sống của họ là "không thể chấp nhận được nữa", và họ quyết định tìm về với cha mẹ ở New Jersey, Mỹ.

Người cha đề ra một ý tưởng: Học đại học. Các chàng trai này sau đó đã đăng ký vào chương trình cấp bằng liên kết về khoa học thể dục tại trường đại học công lập Morris vào mùa xuân năm 2016. Và trước sự ngạc nhiên của mọi người – họ đã đạt thành tích xuất sắc trong mọi môn học. Rasmus kể lại: “Điều đó thực sự đã thay đổi sự tự tin của chúng tôi và những gì chúng tôi nghĩ là có thể”.

Cũng kể từ thời điểm đó, hai anh em bắt đầu hình thành một chiến thuật tiếp cận rõ ràng đối với cuộc sống và công việc kinh doanh. Mang tầm nhìn của những “dân du mục kĩ thuật số”, họ nghiên cứu để tìm kiếm "cách kiếm tiền trực tuyến". Sau đó chính Christian xuất bản một cuốn sách điện tử 24 trang trên Amazon có tựa đề Làm thế nào để trở thành sinh viên 4.0 ở trường đại học, như tôi. Cuốn sách này bán được, vậy là Rasmus học theo, xuất bản một cuốn sách hướng dẫn đào tạo chéo. Cuốn này cũng có người mua.

Vậy là, bỗng dưng hai anh em nhà Mikkelsen bước chân vào lĩnh vực xuất bản, có cơ hội khai thác hơn 300 triệu khách hàng của Amazon. Để mở rộng quy mô, họ thuê người viết sách hộ, và khi thu nhập của cả hai cộng lại đã tăng lên khoảng 3.000 USD một tháng, họ nghỉ học và chuyển đến Thái Lan vào tháng 9 năm 2017, nơi có Internet nhanh và mức sống rẻ. Rasmus nói: “Điều quan trọng đối với chúng tôi là không có kế hoạch B”.

Cuối cùng, họ đã dừng lại ở Hawaii. Christian kể lại: “Thật là hưng phấn. Hàng ngày tôi đều nói với Rasmus rằng: 'Đây là ngày tuyệt vời nhất trong cuộc đời anh'. "

Mọi chuyện đúng là như vậy - cho đến khi Amazon bất ngờ khóa tài khoản xuất bản chính của Christian vào tháng 4 năm 2018. Hóa ra, bạn không thể chỉ đơn giản là sao chép văn bản từ một cuốn sách bằng tiếng Anh thông qua Google Dịch và bán dưới dạng ấn bản tiếng nước ngoài. Người mua sẽ phàn nàn. Và Amazon đã hành động. Rasmus cũng nhanh chóng bị khóa tài khoản, có lẽ là do họ dùng chung địa chỉ IP khi thuê nhà ở Hawaii.

Cặp song sinh phải đối mặt với 2 lựa chọn: Lại quay về New Jersey, hoặc làm những việc mà các doanh nhân vẫn làm. Họ xoay vòng. Quyết tâm vượt qua nỗi sợ hãi khi phải ngồi trước máy quay, họ bắt đầu sản xuất các video trên YouTube hướng dẫn mọi người cách để đạt được những gì họ đã làm.

Sau 6 tháng đều đặn đăng video mỗi ngày trên YouTube, họ hướng lời khuyên của mình vào một khóa học trực tuyến có tên là Sách nói Học viện tạo thu nhập. Khóa học này đã thu về 48.000 USD chỉ sau một đêm. Christian kể lại: “Tôi chưa bao giờ cảm thấy giàu có như thế trong suốt cuộc đời mình”. Rasmus cũng đồng tình: "Chúa ơi." Đó là ngày Publishing.com được thành lập, vào tháng 9 năm 2018. Vậy là, bỗng dưng hai anh em nhà Mikkelsen lại bước chân vào kinh doanh giáo dục trực tuyến, một thị trường trị giá tới 217 tỷ USD hồi năm 2022.

Kể từ thời điểm đó, doanh thu của hai anh em liên tục tăng vọt, từ khoảng 300.000 USD vào năm 2019 lên gần 50 triệu USD vào năm 2022, đạt tốc độ tăng trưởng ấn tượng 16.497%.

Vậy bí quyết nào đã dẫn tới thành tích đáng ngưỡng mộ này? Việc giãn cách xã hội vì Covid chắc chắn đã giúp hai anh em tăng doanh số bán hàng, từ khoảng 20.000 USD một tháng lên 500.000 USD một tháng – niềm mơ ước của những người muốn làm việc tại nhà.

Nhưng theo cặp song sinh, bí quyết thực sự cho sự phát triển của Publishing.com là: Ngoài dịch vụ đào tạo trực tiếp cao cấp, hầu hết doanh thu hàng chục triệu USD của công ty đều đến trực tiếp từ một sản phẩm duy nhất, đó là khóa học xuất bản trực tuyến. Như chính Christian cũng thừa nhận: “Chúng tôi chỉ có một công việc kinh doanh đơn giản đến phát chán.”

Hiện tại, hai anh em đang có 60 nhân viên và biết rằng họ cần trợ giúp để mở rộng quy mô từ đây. Christian cho biết: “Việc kinh doanh không còn là chuyện của riêng tôi và Rasmus nữa. Giờ đây nó là việc tập hợp những người giỏi hơn chúng tôi rất nhiều.”