iPhone 16e: Chiến lược "chim mồi" của Apple trong phân khúc giá rẻ?

Vào ngày 19/2, Apple chính thức ra mắt iPhone 16e, một mẫu iPhone giá rẻ mới nhằm khuấy động thị trường smartphone. Một đại diện từ chuỗi bán lẻ có thị phần lớn tại Việt Nam nhận định rằng đây là một phần trong chiến lược kinh doanh "chim mồi" của Apple

iPhone “chim mồi”

Chiến lược này không chỉ nhằm giới thiệu một mẫu iPhone mới, mà còn là cách để Apple làm mới thương hiệu, thị trường và dải sản phẩm của mình. Khi một mẫu iPhone mới của hãng được trình làng, nó sẽ tạo ra làn sóng so sánh với các mẫu iPhone thế hệ cũ cũng như các dòng iPhone khác đang được bán trên thị trường, từ đó kích thích nhu cầu mua sắm.

Đây cũng không phải lần đầu Táo khuyết sử dụng chiến lược "chim mồi" này, hãng đã áp dụng nhiều lần trước đây, với các mẫu iPhone SE hay iPhone XR. Những sản phẩm này đóng vai trò như một "bước đệm" giữa các dòng iPhone cao cấp và các phiên bản cũ hơn, giúp mở rộng tệp khách hàng của Apple.

Mẫu iPhone 16e  được Apple ra mắt lần này có hai tùy chọn màu sắc là trắng và đen. Mẫu máy này có giá khởi điểm từ 16,9 triệu đồng cho phiên bản 128GB, 19,9 triệu đồng cho phiên bản 256GB và 25,9 triệu đồng cho phiên bản 512GB tại cửa hàng trực tuyến của Apple tại thị trường Việt Nam. 

Đây là mức giá tiệm cận với iPhone 14 - hiện đang được bán với mức giá khoảng 15,99 triệu đồng, thấp hơn khoảng 2 triệu đồng so với iPhone 15 - dao động từ 18,99 triệu đồng và rẻ hơn đáng kể so với iPhone 16 - có giá gần 22 triệu đồng. Điều này khiến iPhone 16e trở thành một lựa chọn nằm giữa các dòng sản phẩm của Apple, hướng đến người dùng muốn có một chiếc iPhone mới với hiệu năng mạnh mẽ nhưng không cần đến các tính năng cao cấp.

Nếu so sánh với iPhone SE – mẫu iPhone giá rẻ tiền nhiệm của Apple – iPhone 16e mang đến những cải tiến rõ rệt. Thiết kế hiện đại hơn với màn hình 6.1 inch lớn hơn, con chip A18 mạnh mẽ cùng thời lượng pin vượt trội so với iPhone 14 và 15, đồng thời được trang bị công nghệ AI mới nhất. Apple cũng nhấn mạnh rằng iPhone 16e thừa hưởng toàn bộ sức mạnh của chip A18 như các mẫu iPhone 16 Series. Điều này giúp mẫu máy này trở thành mẫu iPhone rẻ nhất được trang bị con chip A18 giữa loạt iPhone 16, iPhone 16 Plus, iPhone 16 Pro và iPhone 16 Pro Max đang có giá lần lượt là gần 21,6 triệu đồng, 24,5 triệu đồng, 28,5 triệu đồng và 32,7 triệu đồng.

Khi một mẫu iPhone giá rẻ ra mắt, nó không chỉ phục vụ những người muốn mua một chiếc điện thoại mới mà còn góp phần định hình lại xu hướng mua sắm của người tiêu dùng.

Sự xuất hiện của mẫu iPhone mới này không đơn thuần là một thiết bị bổ sung trong danh mục sản phẩm, mà nó còn được thiết kế để khiến người tiêu dùng cân nhắc giữa các lựa chọn. 

Không phải sản phẩm chủ lực nhưng đáng chú tâm

Mặc dù không được kỳ vọng sẽ trở thành sản phẩm chủ lực mang lại doanh số lớn như iPhone 16 Pro Max, iPhone 16e vẫn có vị trí quan trọng trong chiến lược của Apple. Sản phẩm này được tung ra để cạnh tranh trực tiếp với các flagship Android như Samsung Galaxy S23 FE, Xiaomi 14 và OPPO Find X6.

Với mức giá dao động từ 16-20 triệu đồng, iPhone 16e nhắm đến nhóm khách hàng mong muốn trải nghiệm hệ điều hành iOS tối ưu, chip A18 mạnh mẽ và khả năng cập nhật lâu dài nhưng không cần đến các tính năng cao cấp như Dynamic Island hay ProMotion.

Apple cũng hướng đến việc đón đầu một lượng lớn khách hàng tiềm năng, đặc biệt là những người đang sử dụng iPhone SE cũ muốn nâng cấp lên một thiết bị có thiết kế hiện đại hơn. Bên cạnh đó, mẫu máy này cũng là một lựa chọn hợp lý cho người dùng iPhone 11, 12 hoặc 13 đang có nhu cầu đổi máy nhưng không muốn chi quá nhiều tiền. Đồng thời, sản phẩm này cũng có thể thu hút một bộ phận người dùng Android muốn chuyển sang iPhone nhưng không sẵn sàng đầu tư vào các phiên bản đắt đỏ hơn của dòng iPhone 16 Series.

Ngoài ra, việc ra mắt một mẫu iPhone giá rẻ cũng giúp Apple tiếp cận những thị trường mới, đặc biệt là các quốc gia đang phát triển nơi giá bán sản phẩm là yếu tố quan trọng. Apple hiểu rằng không phải ai cũng sẵn sàng chi một khoản tiền lớn để sở hữu các mẫu iPhone cao cấp nhất, nhưng với một lựa chọn hợp lý như iPhone 16e, họ vẫn có thể thu hút thêm khách hàng mới. 

Dù được đại diện các chuỗi bán lẻ nhận định sẽ không mang lại doanh số đáng kể cho hãng Táo khuyết nhưng việc ra mắt iPhone 16e vẫn mang ý nghĩa chiến lược đối với Apple. Sản phẩm này vẫn giúp hãng tối ưu hóa chiến lược giá, giữ chân người dùng cũ và mở rộng hệ sinh thái iOS.

Với mức giá từ 16,9 triệu đồng, iPhone 16e đã giúp Apple duy trì vị thế smartphone cao cấp nhưng vẫn đủ "rẻ" để cạnh tranh với thị trường smartphone Android toàn cầu. Việc Apple tung ra iPhone 16e không chỉ là một bước đi thương mại mà còn là cách để hãng tiếp tục khẳng định sự linh hoạt trong chiến lược sản phẩm, đảm bảo mọi phân khúc người dùng đều có một lựa chọn phù hợp.