Chuyên gia tiết lộ bí kíp “săn” bất động sản “ngộp” rao bán tràn lan trên thị trường

Xuất hiện trường hợp rao bán bất động sản “ngộp”, phá giá

Hội Môi giới bất động sản Việt Nam cho biết, trong 6 tháng đầu năm 2023, tình hình giao dịch tại thị trường thứ cấp có sự phân hóa theo phân khúc giá. Các sản phẩm có giá trị cao hơn 20 tỷ đồng ghi nhận mức cắt giảm lên tới 30% so với đỉnh.

Đồng thời, giá bất động sản, đặc biệt là sản phẩm đất nền ở những khu vực từng xảy ra sốt đất tiếp tục được điều chỉnh về giá trị phù hợp, tương xứng với giá trị đầu tư vào nội tại sản phẩm và hạ tầng khu vực. Nhà đầu tư sử dụng đòn bẩy tài chính, đặc biệt có sử dụng chương trình ưu đãi lãi suất, ân hạn nợ gốc giai đoạn 2018 - 2022 của các chủ đầu tư buộc phải cắt lỗ 10 - 30%, thậm chí lên đến 30 - 50% giá trị đầu tư.

Thực tế, thời gian gần đây, thị trường bất động sản xuất hiện hàng loạt thông tin rao bán bất động sản “ngộp”, đặc biệt các trường hợp này hầu hết rơi vào phân khúc đất nền.

Thậm chí, một số chủ đất còn chấp nhận bán phá giá để thu tiền về trả nợ. Đơn cử, một lô đất có diện tích 90m2 thuộc khu đấu giá trên địa bàn thị trấn Neo (Yên Dũng, Bắc Giang) đang được rao bán với mức giá nhỉnh 2 tỷ đồng.

Môi giới bán mảnh đất này cho biết, chủ trúng đấu giá vào cuối năm 2021 với mức giá gần 4 tỷ đồng. Tuy nhiên, hiện nay họ gặp khó khăn về tài chính nên chấp nhận bán rẻ, thậm chí thấp hơn khoảng 200 triệu đồng so với những lô đất tương tự xung quanh.

Môi giới cho biết thêm, chủ đất sẵn sàng cung cấp giấy tờ mua bán ban đầu để người mua có thể so sánh với mức giá hiện tại.

Tuy nhiên, thực tế không phải trường hợp nào người mua muốn săn bất động sản ngộp cũng mua đúng sản phẩm mong muốn, tức cung cầu không gặp nhau. Đồng thời, những trường hợp rao bán bất động sản “ngộp” chỉ tới từ những nhà đầu tư quá khó khăn về tài chính, không phải tình trạng chung của thị trường.

Nhà đầu tư cần bình tĩnh quan sát

Với vị trí người mua, họ đều mong muốn sẽ tìm được sản phẩm có mức giá hời ở thời điểm này. Như vậy, rủi ro khi đầu tư của người mua xuống mức thấp hơn và có cơ hội mang lại lợi nhuận tốt. Thực tế, để tìm kiếm được sản phẩm “ngộp” đúng nghĩa nhà đầu tư cần có kiến thức, kinh nghiệm và trải nghiệm đủ sâu.

Có nhiều năm kinh nghiệm đầu tư bất động sản, Ông Trần Khánh Quang, Tổng giám đốc Công ty đầu tư Bất Động Sản Việt An Hòa cho rằng, đây là thời điểm xác định đáy của bất động sản, là thị trường của người mua. Người mua tìm kiếm được bất động sản giá tốt, yêu thích thì nên xuống tiền. 

Theo vị này, hiện nay có khoảng 20-30% nhà đầu tư có sẵn tiền mặt đang đi mua những bất động sản yêu thích, vị trí tốt, giá tốt. Những người này “máu đầu tư” đã thấm trong người chỉ đợi sản phẩm giá tốt, đúng nhu cầu đầu tư và pháp lý đầy đủ là mua.

Ông Trần Khánh Quang cũng chỉ ra một cách nắm bắt tâm lý của chủ đất, tiết kiệm thời gian tìm sản phẩm đầu tư.

“Khi đã xác định được sản phẩm muốn mua hãy dành 2 tuần để quan sát. Bên cạnh việc khảo sát mặt bằng giá ở khu vực, hay chú ý đến mức giảm giá của sản phẩm. Nếu thấy mức điều chỉnh giá từ 3-7% trong thời gian này thì khả năng cao chủ đang đang “ngộp” có nhu cầu thoát hàng nhanh”, ông Quang cho biết.

Ngoài ra, chuyên gia cũng khuyến cáo nhà đầu tư không nên tìm kiếm dàn trải mà tập trung vào các loại bất động sản sát trung tâm nhằm hạn chế rủi ro. Pháp lý của sản phẩm cũng là một yếu tố nhà đầu tư nên tìm hiểu trước khi đưa ra quyết định.

Về phân khúc nên đầu tư, ông Quang cho rằng, đất nền và nhà liền thổ nếu đáp ứng các điều kiện trên mà có giá tốt thì vẫn nên lựa chọn. Nhà đầu tư nên chọn sản phẩm mà mình có kinh nghiệm đầu tư để dễ dàng thương lượng, mua vào giá tốt.