‘Bị đâm bởi xe bus’: 1 trong 3 bí kíp thành công của đồng sáng lập startup 8 tỷ USD

Bóng đá giả tưởng là game trực tuyến đã cực kỳ phổ biến ở Vương quốc Anh vào đầu những năm 2000 và Harsh Jain đã nhận ra điều này khi học trung học ở đó.

Sau khi Jain giới thiệu với người bạn thời thơ ấu của mình là Bhavit Sheth, họ bắt đầu tìm kiếm một nền tảng tương tự dành cho môn cricket ở Ấn Độ. Vì chưa có game nào như vậy trên thị trường, họ đã tự tạo nền tảng của riêng mình vào năm 2008.

Theo Jain, chính “lợi thế của người đi trước” đã đưa công ty Dream Sports của họ - công ty mẹ của Dream11, lên một tầm cao mới.

Thời điểm hiện tại, Dream Sports không chỉ là kỳ lân công nghệ thể thao đầu tiên của Ấn Độ mà còn được cho là nắm giữ “gần 90% thị phần” trong ngành thể thao giả tưởng của quốc gia này.

Dưới đây là một số lời khuyên để xây dựng một công ty thành công của hai nhà sáng lập 36 tuổi:

1. Rút phích cắm

Nếu có một "nguyên tắc cơ bản" mà Jain và Sheth tuân theo với tư cách là những người lãnh đạo công ty thì đó là đảm bảo rằng hoạt động kinh doanh không phụ thuộc vào bất kỳ ai trong hai người.

Jain nói: “Điều gì xảy ra nếu bạn bị xe bus đâm? Bạn có đang xây dựng quy mô và hệ thống theo cách không phụ thuộc vào một người duy nhất và để một người đưa ra quyết định không?”.

Đó là lý do tại sao Jain và Sheth thực thi việc “rút phích cắm” một tuần cho mọi nhân viên của công ty, bao gồm cả chính họ.

“Mỗi năm một lần, trong một tuần, bạn bị đuổi khỏi hệ thống của công ty. Bạn không phải kiểm tra tin nhắn nội bộ, email hay trả lời các cuộc gọi công việc”, Jain cho biết.

Jain nói rằng bất kỳ ai tiếp cận với một nhân viên đang trong thời gian “rút phích cắm” đều phải nộp phạt khoảng 1.200 USD. Điều đó đã có hiệu quả cho đến nay, hai nhà đồng sáng lập cho biết.

2. Học từ việc bị từ chối

Jain và Sheth cho biết họ đã nghe từ “không” ít nhất 150 lần từ các công ty đầu tư mạo hiểm khi họ cố gắng gọi vốn trong giai đoạn đầu thành lập Dream Sports.

“Chúng tôi đã đến gặp tất cả các nhà đầu tư mạo hiểm của Ấn Độ và họ nói: ‘Các môn thể thao giả tưởng không phổ biến ở Ấn Độ. Tại sao bạn không gọi vốn ở Mỹ?’”.

Đến khi Jain sang Mỹ để gọi vốn, anh lại nhận được lời khuyên về Ấn Độ vì Dream Sports là một công ty Ấn Độ. Thay vì cảm thấy nản lòng, Jain và Sheth đã tìm thấy động lực từ những lần bị từ chối.

“Điều rút ra là từ mỗi cuộc gặp mặt, bạn có thể biết lý do tại sao họ từ chối và cải thiện”, Jain nói.

Nhờ nỗ lưc không ngừng, Dream Sports sau đó đã đạt được thành công, thu hút một số nhà đầu tư tên tuổi như gã khổng lồ Tencent của Trung Quốc, công ty đầu tư Tiger Global của Mỹ.

Vòng gọi vốn mới nhất vào năm 2021 của Dream Sports đã thu về 840 triệu USD, nâng mức định giá của công ty lên 8 tỷ USD.

3. Kiên trì dẫn tới thành công

Cuộc sống của một doanh nhân “luôn hấp dẫn hơn khi nhìn từ bên ngoài”, Jain nói. Trên thực tế, hai nhà đồng sáng lập đã mất “vài triệu USD” vốn khởi nghiệp khi mới 26 tuổi.

“Mọi nhà sáng lập, khi bắt đầu một điều gì đó, đều thực sự tin rằng nó sẽ bùng nổ và họ là người thay đổi thế giới. Còn thế giới của chúng tôi thì sụp đổ và bốc cháy dữ dội”.

Ngay cả sau khi xoay chuyển thành công từ mô hình chơi miễn phí sang mô hình “freemium” (cung cấp miễn phí các tính năng cơ bản cho người dùng, và thu phí đối với các tính năng bổ sung hoặc nâng cao) vào năm 2012, những thách thức vẫn không dừng lại.

“Từ năm 2008 đến 2012 là giai đoạn khó khăn trong việc tìm kiếm mô hình kinh doanh phù hợp. Từ năm 2012 đến 2014, chúng tôi gặp khó khăn trong việc huy động vốn. Và thách thức từ năm 2015 cho đến nay đáp ứng kỳ vọng của các nhà đầu tư”, Jain nói.

Ngày nay, giá trị của các công ty tư nhân vẫn đang chịu áp lực khi đối mặt với việc tăng lãi suất, tình trạng lạm phát và viễn cảnh suy thoái kinh tế toàn cầu.

Tuy nhiên, Dream Sports đã có lãi từ năm 2020 và cũng là một trong những kỳ lân hiếm hoi ở Ấn Độ làm được điều đó. Theo Jain, chính sự kiên trì đã giúp công ty có được thành công như ngày hôm nay.

Nguồn: CNBC